『一生懸命説得すればするほど
人は説得されまいと拒絶しようとする』
マーク・ゴードン(精神科医 コンサルタント)
そうですね!
大半の人は自分で決めたいですし、
説得されたくないと思います。
なかには自分で決められない人も
いるようですが、そういう人は
うまくいかないときも他人のせいに
するそうです。
売れたときはいいかもしれませんが、
そのあとが厄介かもしれません。
必要な人を見つければいいのですが、
ノルマがあるからといって
自分の都合と説得して
売ろうとすれば、嫌われるようです。
嫌われるとそれもまた噂に
なってしまいますから、
目先はいいかもしれませんが、
後々ますます売れづらくなってしまいます。
営業しなくても売れるといっているのは
相手のニーズを理解し、必要な人に
必要なものは売っているからこそ
出てくる言葉だと思います。
嫌われるか嫌われないかは紙一重といいますが、
情報化社会においても
嫌われない営業を考えていったほうが
後のことを考えるといいようです。
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